“若何让更多的华夏企业在国际国内化的海潮中身处狼奔豕突，无妨鉴戒西欧跨国公司的经历：借助企业外脑--营销征询公司来帮手。世界500强的企业，有50%以上的公司具有持久互助的国际国内闻名征询公司来办事，100%的公司承受过量次征询办事。华夏企业为了更好地完毕环球化，外乡营销征询业应当仁不让地为其助力。”北京志起将来营销征询团体董事长李志起，在承受尔子采访时直截了当宣布了上述概念。他以为：“今朝，在我国国际国内商业构造中，kb体育平台下载办事商业所占比重小，货色商业所占比庞大。在办事商业中，以法令、财政、征询等常识蚁集型、手艺蚁集型办事所占比重更小。行动办事商业财产一支主要气力，营销征询机构属于常识蚁集型财产，它的快捷成长不但作用着华夏企业的将来成长，也对全部商业构造的改动有侧重要的意思。”
李志起：天下前500强跨国公司首要会合于美、日、kb体育官网德、英、法等国。美国在数目上一向是遥遥抢先的。美国企业的环球化历程已到了能干阶段，早已成了美国选民经济的支撑，美邦本土的营销征询机构功弗成没。
若是不美邦本土营销征询机构的优良办事，很难联想美国这些跨国公司的成长会是如何?犹如兵戈少了智囊，探险没带指南针一律，美邦本土的营销征询机构气力丰富，如美国麦肯锡、贝恩、波士顿、毕博、盖洛普、奥美等。如麦肯锡努力于为企业供给征询办事，并度身订制企业战略和办理规划同时还涉足企业金融、贸易手艺和经营等一系列普遍的征询范畴及办理议题，成功帮忙浩繁企业步入了国际国内化的成长门路，成绩了很多国际国内品牌。据统计，天下排名前100家公司中70%摆布是麦肯锡的客户，散布于汽车、银行、动力、保健、保障、缔造、大众奇迹、零卖、电信和交通等各行各业，此中包罗AT&T公司、花旗银行、柯达公司、壳牌公司、西门子公司、雀巢公司、奔跑。在麦肯锡办事的客户中，绝大部门已成功完结了国际国内化的回身，而麦肯锡的办事在这此中发扬了关键的感化。
固然不人能包管，只需有一个优异的营销征询机构为之办事，企业就必定能走向国际国内化。但一致不人敢说，能成功走向国际国内化的企业面前不一个优异的营销征询机构。
尔子：华夏企业为更好地完毕环球化这一目标，所面对的最大危害是甚么?可否鉴戒美国企业成长形式，也延聘西欧征询机构来帮忙?
李志起：因为大多半华夏企业遍及缺少国际国内经历，自觉地走进来只会无功而返。对更多的华夏民营企业来讲，本钱与资本的紧要缺乏同样成为走进来的庞大障碍。是以，华夏企业比美国企业更必要营销征询机构的撑持，帮忙他们去调整天下规模内的资本，并吸纳多数的本钱到场。但华夏企业可否也拣选美国麦肯锡等征询机构，也去复制美国企业的经历，完结其国际国内化的目的，这是个题目。差别国度有着差别成长环境，如经济近况、商场环境、文明布景、运营观念等，这些身分的分歧就必定致使了“复制”的弗成行性。与华夏外乡营销征询机构比拟较，海外征询营销机构对华夏外乡企业的运营和运作、习气等领会其实不深，对海内2、三线等商场也缺少亲身的领会，它们一定能提议真实量体裁衣的战略，且商场战略和手腕等有大概会“东方化”多于“西方化”。是以，华夏企业拣选海外智库很大概会遭受他们不服水土的显示，这增添企业所面对的危害。
李志起：对华夏企业最领会的天然是华夏外乡的营销征询机构。久长以还，他们伴跟着华夏企业履历了成长的各个期间，无微不至。当华夏企业要面对国际国内化磨练时，外乡营销征询界也必需经受起关键的脚色。因为宏大的地区情况和不美满的经济近况，决议了华夏商场的繁复多变性，华夏企业想要走放洋门，必要做的不但是是面临国际国内商场，更关键的是牢固海内商场。只要前方不变了，智力有充足的能源向外冲。而优异外乡的营销征询公司可能帮忙企业充实领会海内商场，成功打下海内山河。这为企业完毕“国际国内化”供给一个不变的“按照地”。特别是天下跨国公司纷繁进军华夏商场，对华夏企业来讲，尽可能减少地在华夏外乡商场据有话语权，才是完毕国际国内化战略的根底，才有对外输入华夏品牌的时机。譬喻，在海内，咱们用“今麦郎弹面”的营销筹谋，帮忙华龙团体解脱了低端品牌的气象，成功占有高端商场，占有行业亚军的职位，并挖掘的新商场“弹面”，开拓了新商场空间，制止了与壮大敌手的侧面合作，再有用拓展了海外商场。今麦郎让华龙第一次踏上美国商场。2003年，华龙向美国出口增加“今麦郎”便利面。2008年辅佐香港阜丰团体，这是一家在香港主板上市的国际国内化生物成品公司，也是环球第一大味精和谷氨酸出产商、环球第三大黄原胶出产商。咱们以群众消费商场为平台，对准中高端调味商场，做差同化合作，成绩其华夏调味业的“新派味王”，使其主宰产物出口增加至天下四十多个国度和地域。2009年辅佐美国上市公司山东绿润，明白了绿润“甘旨养分豆商场魁首型企业”的崭新计谋定位，肯定以时髦快消品为首要渠道，创始华夏豆类第一品牌，使其成了华夏豆财产气力丰富的另行者，助其产物远销日本、韩国、美国、西北亚等42多个国度和地域，绿润从一个产物输入企业向品牌输入企业改变。2009年帮忙重庆四维团体在战略、品牌和产物和推行等各方面供给周全的办事。仅2010年，就帮忙四维提早一个月逾额完结了整年发卖目的，较2009年完毕218%的发卖功绩增加，再立异记实。同时增进了四维对北美、欧洲、韩国等国的出口增加，助其成了华夏卫浴行业出口增加最大、配套才能最强的企业之一。皮之不复，毛将焉存?天时不如人和，华夏企业存在着得天独厚的劣势，在外洋企业还探索着向华夏进步的时间，外乡企业可借助外乡营销筹谋界的强势辅佐，迈好国际国内化之路的第一步。
李志起：华夏外乡的营销征询公司不但对华夏商场要管窥蠡测，更要存在国际国内化的视线，智力为外乡企业调整天下资本，并尽可能减少地为企业排斥本钱的到场，这智力帮忙华夏企业办理国际国内化的重重停滞。要想为帮忙华夏企业更好地完毕国际国内化的目的，华夏外乡征询机构须从本身开始，领先走向国际国内，并以此为华夏外乡企业带来更多的国际国内资本和本钱。
李志起简介，北京志起将来营销征询团体董事长；对外经济商业大学EMBA参谋；2008品牌华夏年度十大老手；2007科特勒华夏最好营销精英；鼎新绽放30韶华夏筹谋标记人物10多家闻名财经媒介参谋、批评员；为100多家华夏企业担负过品牌营销参谋，曾就事党报、外企、IT、家电等行业。